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應對時代大考,茅台交出了這份答卷

兰莎娱乐app:來源:人民日報發布時間:2020年12月24日

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  12月23日,《人民日报》在第18版整版刊发文章《茅台集团奋进“十四五” 迈向高质量发展新征程》,文章从“逆势上扬,交出‘茅台答卷’”“奋进‘十四五’,开启新征程”“‘文化茅台’,推升品牌建设”三个方面,报道茅台交出了 “十三五”答卷,奋进“十四五”,不断迈向高质量发展的新征程。

  

  

  全文內容如下:

茅台集团奋进“十四五” 迈向高质量发展新征程

  茅台2020年三季度財報顯示,前三季度,茅台實現淨利潤338.27億元,同比增長11.07%;茅台累計營業收入672.14億元,同比增長10.31%。2020年初,茅台正式邁上“營業收入上千億元、股價超千元、市值過萬億元”的新台階,目前正朝著1100億元的營收目標穩步前進。

  “堅持‘雙輪驅動’戰略,全力支持醬香系列酒持續穩定健康發展,做全國一流産品、樹全國一流品牌、創全國一流服務。”12月16日,2020年度貴州茅台醬香系列酒全國經銷商聯誼會上,釋放了“十四五”時期茅台開局發展重要信號。

  12月21日,貴州茅台酒2020年度全國經銷商聯誼會舉行。這是茅台的年度重磅大會。“2020年,茅台品牌價值持續增長、名次不斷攀升、管理更加精細、治理更加有效,推動茅台集團超額完成年度目標。2021年,茅台將全力構建規範高效優質的營銷新體系,開啓高質量發展新征程。”聯誼會上,茅台交出本年度以及“十三五”時期的“茅台答卷”,並對如何開啓“十四五”時期的營銷新征程作出誠懇表態。

逆勢上揚,交出“茅台答卷”

  2020年,茅台首次登上千億元營收台階。年初,茅台站在新起點,居安思危啓動“基礎建設年”,推動持續增長。

  新冠肺炎疫情发生以来,茅台有力抓好疫情防控,有序组织复工复产,有效做好保供稳市,实现經營業績逆势上扬,在保证疫情防控的同时也稳固了市场收益。2020年,茅台夺取了疫情防控和企业发展的“双胜利”,确保年底圆满完成“十三五”收官。

  茅台通過社會、自營、直銷多元化渠道控價穩市,持續“優方式、聚客戶、解難題、守底線、建隊伍”,致力于解決“買酒難”和宣傳“文化茅台”,逐步構建穩健、良好的茅台酒市場環境,穩妥推進茅台營銷體系供給側結構性改革。

  截至今年12月18日,茅台總市值超過2.3萬億元。以目前茅台市場及業績表現來看,已超額完成全年目標,並有望較去年同期實現大幅度提升。

  2020年,茅台品牌價值再創曆史新高。在“2020年BrandZ最具價值全球品牌100強”中,茅台成爲品牌價值增長最快的企業,大幅前移跻身前18強的行列,同時以538億美元(約合人民幣3613.2億元)的品牌價值首次進入2020BrandZ最具價值中國品牌100強前三甲,這也是茅台自2012年首次入圍這個排行榜後,所獲得的最高排位。在世界品牌實驗室編制的2020年(第十七屆)《世界品牌500強》排行榜中,茅台位列第270名,排名較2019年上升30位。12月17日,胡潤研究院發布《2020胡潤中國最具曆史文化底蘊品牌榜》,茅台位列第三。

  茅台在实现自身发展时不忘履行社會責任,为助力疫情防控,在各个省区市积极行动、捐款捐物,释放茅台正能量,赢得了社会各界的良好反响。贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会,比往年多设一个重量级奖项——“社會責任贡献奖”,表彰茅台酒经销商在疫情防控期间表现出的强大凝聚力和责任担当。

奮進“十四五”,開啓新征程

  明年是“十四五”規劃的開局之年,茅台將圍繞“力爭將茅台打造成省內首家世界500強企業”戰略目標,開啓高質量發展新征程。

  要实现高质量发展,强基固本是关键。茅台集团党委书记、董事长高卫东表示,立足新发展阶段,茅台将主动融入新发展格局,围绕集团“十四五”时期的發展規劃,紧盯年度目标任务,坚持“稳”字当头、“实”字托底,以深化供给侧结构性改革为主线,坚持守牢“质量、安全、环保”三条生命线,以提高市场工作质量和效益为中心,着力抓重点、补短板、强基础,多措并举释放新营销体系的强大效能。在营销方面,将坚定不移保稳定促发展,以基础稳、品质稳、政策稳,推动市场稳、价格稳、发展稳。

  營銷系統作爲茅台的“尖刀連”“攻堅隊”,“經銷商”和“營銷員”長期奮鬥在市場一線,是茅台高質量發展的中堅力量。茅台聚力打造本領過硬隊伍,通過“文化茅台,真知酌鑒”貴州茅台酒銷售有限公司品鑒講師選拔大賽,以賽帶訓培養茅台酒品鑒人才;借助讀書會、演講比賽、宣講大賽等形式,致力于文化、服務雙提升和體驗、品鑒雙驅動。同時,堅持營銷系統以“正確用人導向”激活動力,以“獎懲分明”激昂幹勁,確保營銷隊伍想幹事、能幹事、幹成事、不出事。

  茅台命運共同體與經銷商夥伴不斷加強溝通協作,共建、共贏、共享發展成果。在日前舉辦的2020年度貴州茅台醬香系列酒全國經銷商聯誼會上,茅台醬香酒公司將今年簽訂合同的甲乙雙方互換,經銷商第一次成爲甲方,顯示出茅台對經銷商合作夥伴的誠意。此舉將助力茅台打造經銷商溝通協作的新型合作模式,助力茅台組建出一支有創意、敢打拼、能幹事的營銷隊伍。

  創新是企業持續發展的不竭動力,茅台廠商著力在營銷領域不斷打造新模式,持續探索文化體驗營銷,強有力地支撐茅台業績的穩定增長。無論是“世濟其美 相伴以久”的營銷,還是開啓“雲端約酒”“遠程品鑒”等新嘗試,茅台正積極推動市場創新、服務創新,進一步提升市場工作能力和服務水平,繼續采取微信、電話預約、人臉識別等銷售方式,不斷完善會員服務體系,實施動態分類管理,采取有效措施,培養客戶品牌忠誠度。

“文化茅台”,推升品牌建設

  爲了擴大茅台酒影響力,鞏固提升品牌形象與價值,實現企業高質量發展,2019年以來,隨著“文化茅台”建設的全面啓動,各省區市茅台文化體驗館建設開展得如火如荼。其中,茅台百年老店傳承人成爲推進茅台文化體驗營銷的新銳,他們以線上線下全營銷的方式開展高品質品鑒會。

  茅台營銷將以“文化茅台”爲引領,圍繞禀賦獨具的河谷文化、崇本守道的傳統文化、卓越精湛的匠心文化和拼搏奮進的紅色文化,以文化創新賦能産品價值。

  在貴州茅台酒2020年度全國經銷商聯誼會上,茅台還在分會場舉行了“傳承文化茅台力量、聚合營銷創未來”渠道商代表座談會,邀請30家渠道商代表與茅台集團子公司、企業文化處交流,加深渠道商代表對“文化茅台”和茅台集團産品的認知,就“控價穩市、聚合營銷、文化推廣、渠道建設”進行深入探討。

  2021年,茅台將堅持“親商”路線,牢固樹立“以消費者爲中心”的營銷理念和“服務好消費者”的工作作風,不斷夯實市場基礎,繼續堅持做深文化、做精服務,推動茅台發展行穩致遠。

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